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作家|李静林欧洲杯体育

春节前一周，两大车企驶入春节档品牌营销场。1月23日，长城汽车旗下的坦克品牌官宣与《哪吒》互助，湮灭天，造车新势力品牌极狐晓示成为《封神》的互助品牌。

加上半年前就高调晓示与《蛟龙行动》深度互助的重装越野车品牌东风猛士，汽车成为仅次于数码3C、乳成品以外，春节档电影品牌互助中的又一大类。2019年哪吒汽车与《哪吒之魔童降世》互助大获胜利，到如今借重电影已是汽车品牌营销的常备刀兵之一。

剁椒先后与猛士、哪吒和坦克品牌疏通，得出了较为息争的意识：汽车品牌与电影互助的主要诉求是引流借重，借流量，作念口碑，造声量。销售转动不是营销周期内的中枢指标，车企也很难追求销售转动赶走。

哪吒汽车有关东谈主士告诉剁椒：汽车破钞有计算周期长，不太可能半个月的电影宣发即刻获胜。

与此同期剁椒不雅察到，春节时间车企的“营销”动作更多齐集在车主作事层面，举例在春节自驾回乡途中提供充电优惠政策，限时解救智驾作事、提供更好的谈路挽救作事等。小米、极氪等品牌门店打出春节不打烊的标语，用一些优惠政策眩惑破钞者进店。

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综上不雅察，春节一直齐不是车企营销的中枢战场，更不是销售旺季。工场放假、不少车企，尤其传统车企4S店放假。因此车企在春节时间的营销动作，不管“蹭”电影流量，照旧像快消品雷同发布品牌TVC，抑或作念好车主作事，齐是一种「蓄力行动」。

造声量，作念口碑，最终认识是给节后的销售蓄力。节后复工，各家车企就要飞快拧紧发条冲刺，容不得涓滴喘气，“旧年倒了高合、极越，2025年会有更多车企倒下”，一位行业从从业者向剁椒谈出了汽车市集竞争的紧迫。

车企电影营销如何作念才算到手？

哪吒在2019年给出了一版谜底。字据哪吒汽车有关技俩厚爱东谈主讲述，《哪吒之魔童降世》上映前半个月两边才初度交游，以致照旧片标的品牌发微博私信的花式建联。那时影片还莫得任何品牌扶植。从临了的赶走看，一部影片至少缔造了两匹黑马——哪吒IP和哪吒汽车。

哪吒汽车有关厚爱东谈主用“相互收拢相互”的花式刻画此次互助。一部上映前不被看好的动画电影需要品牌扶植，而刚由合众更名一年傍边的哪吒汽车，更需要一个契机被市集看见。莫得雷军的命，哪吒的着手很低，莫得蔚来的运，哪吒的融资路也走得不算顺畅。借由一部电影解围，哪吒汽车可谓时也运也。

“咱们念念通过跨界措置品牌闻明度的问题”，就连后续的品牌发布会，哪吒汽车齐把“我命由我不由天”后堂堂地作念在PPT上。

哪吒汽车里面在复盘中相当招供由电影带来的助力。据先容，电影上映一周哪吒汽车自媒体平台涨粉14万，多条微博互动破千万。品牌制造了惟逐个条微博热搜“哪吒最贵邻近”，深得里面招供。更要紧的是销量，2019年全年哪吒汽车挤进新势力销量前四名，身前是小鹏、蔚来和威马。直到2022年，哪吒成为新势力中第一个年销破15万辆的品牌。

其实哪吒汽车也很念念与本年春节档第二部《哪吒》大电影互助。但2024年品牌遭受滑铁卢，以致走到濒临倒闭的旯旮，让其没钱花在电影营销上。

更何况据剁椒了解，哪吒2019年与影片的互助用度仅为100多万，但跟着《哪吒之魔童降世》成为当年票房冠军，品牌扶植互助的用度暴涨至不低于800万。身陷逆境的哪吒弗成能支付这么一笔用度，因此本年品牌只采购了一些电影票用往来馈车主。

从疏通中剁椒能感受到，哪吒汽车凹凸关于哪吒电影IP的十足招供，尤其品牌遇到极大穷苦后，哪吒的形象给品牌注入了强烈的壮烈感。最先的一根救命稻草，如今似乎成为品牌的精神图腾。“2025年是决定哪吒存一火的一年”，品牌有关厚爱东谈主向剁椒直言。

近期，哪吒汽车拿到了40亿元东谈主民币融资。2024年12月6日，哪吒汽车首创东谈主、董事长兼CEO方运舟发布公司全员信，称哪吒汽车明天将执行六大创新举措，在2-3年内能达成销量一半在国内、一半在外洋，达成举座盈利。

大要咱们再也看不到一个汽车品牌与一部电影能变成如斯深厚的羁绊。但又大要，一个汽车品牌根本就不应该与一部电影在形象气质上高度绑缚。哪吒汽车与哪吒IP联名的到手，是天时地利东谈主和的产物，是险些弗成复制的。

当下汽车品牌与电影互助时，往往念念的更了了。最先，如今能与大热电影互助的品牌不太可能是身处逆境中的品牌，当下的中国汽车行业现款流广阔焦虑，逆境中的品牌根本没多余力再把钱花在此处。其次，品牌禁受不同的营销动作有着不同的指标，有些行动是打声量，有些动作是促转动。念念了了要什么，比什么齐念念要更奢睿。

说白了，电影营销，乃至文娱营销，在汽车品牌的营销预算中只属于边角料，弗成能也不应该成为主导。

坦克方面告诉剁椒，和电影互助主要就是为了曝光和引流，不会有专诚针对性的促销行动，本年《哪吒》电影预期票房高达50亿，品牌连带其中能取得的柔和是可不雅的。在品牌抒发和电影施行中找到契合点，是品牌电影营销最要紧的职责——电影互助，仅仅给品牌形象诚心诚意。

旧年底发布坦克500 Hi4-Z时，推出了一定红涂装，“白头红屁股”坦克格外引东谈主眼球。因而，“一定红”也成为本年开年坦克重点的营销关节词。坦克方面告诉剁椒，其里面的评估中，坦克500一定红与哪吒头戴红绳，身披混天绫，脚踩风火轮的孤单红形象放在一谈毫无违和感。更进一步，坦克手脚硬派越野品牌，与哪吒身上勇敢丧胆、时期荣华的特色也能找到邻接点。

在品牌形象、抒发上有契合点的“蹭流量”行动即是有用的，能和品牌勾通变成1+1>2的后果。

至于汽车品牌与电影的跨界营销动作，简而言之就是品牌费钱买形象授权和露出资源位。因此现阶段各品牌的玩法各别不算大。

2019年哪吒与《哪吒之魔童降世》的互助花式主如果借着新车N01上市作了车贴，影片的所有传宣位上齐有品牌的露出，此外哪吒在微博与导演、电影官方互动，作抽车行动等。时辰已往5年，已往用的武艺依然在用，现今的变化主要体当今宣传渠谈的加多和营销施行创意的迭代。

坦克方面告诉剁椒，借助电影官方互助伙伴的身份，两边聚拢作宣发，目前在坦克SUV的官博还是能看到多条与《哪吒》有关的素材施行，包括新春定制头像、红包封面等，“借助影视IP，为坦克引流。”

线下渠谈，坦克也作念了多场景的投放，影院物料、影院不雅影伴手礼定制、购物告白大屏，况兼联动世界末端门店，据了解目前哪吒IP的物料基本已下放到坦克门店中，春节时间坦克的末端保抓日常接单现象，门店中齐会有职责主谈主员值班，同期线上还会有直播行动。

另外两边还会在施行层面共创，据了解后续坦克将会上线专属短视频，视频将由电影导演团队操刀，勾通坦克“一定红”的元素定制化创作，“此举是为了达成家具价值赋能，借此匡助坦克破圈吸粉。”

在与坦克的疏通中，对方屡次提到“破圈”一词。事实上坦克目前是中国市集统统的头部越野车品牌，字据品牌发布数据，2024年累计销售231001辆，同比增长42%，占中国硬派越野的市集份额高达42%。只不外，越野车目前照旧相对小众的汽车品类，坦克如实需要通过更多元的营销动作将品牌与硬派越野车的声量散布至更大家的范围里。

无独到偶，另一个重压电影营销的品牌也作念硬派越野，只不外东风猛士和坦克面对着判然不同的市集环境。此前剁椒对猛士作念过深度专访，这个从军用车市集向民用市集挺进的品牌，依然处在转型阶段。

猛士有着更病笃真实立市集定位、重新脱手打造破钞者心智的任务。较为迥殊的品牌发展阶段，酝酿出一次书写中国电影汽车品牌扶植历史的行动——第一款电影联名车由此出身。猛士与电影的互助深度要远远逾越过往的品牌互助案例。

早在半年前博纳影业董事长于冬、导演林超贤和刘伟强诀别成为猛士917「蛟龙战甲」的001-003号车主。电影上映前，主演杜江又成为该车型代言东谈主。

更要紧的是猛士917「蛟龙战甲」会作念到谈具真实出当今影片中，这也让猛士能调用的电影素材更丰富。猛士告诉剁椒，他们筹划了一系列针对电影植入片断的扩散，除了官方编订推送，车企高管视频号解读外，还会投放KOC和达东谈主作二创解读。

猛士用更高额的资本（保底授权金七位数），要借用与电影的深度互助秀肌肉，打响我方在民用市集的头炮。这是一个新品牌高抬高打的开动策略，借电影作念好品牌的早期传播，据剁椒了解电影联名款车型的销售领域也不会铺得杰出大，猛士也还是脱手在车型布局、施行种草层面作念了更多尝试。

电影互助是一块好用的叩门砖，但委果决定猛士汽车明天发展的战场在此以外。

几大车企“围攻”春节档，其实是一种政策性铺垫，春节销售是他们目前更大的战场。

春节时间，车企的营销动作更多指向里面。

作念好车主春运返乡的作事是大巨额车企职责的要点。不外本年似乎一些车企车主作事的力度作念了扣头。此前蔚来曾在世界高速换电站为自家车辆提供免费充电作事，但本年只作念了固件更新，全量推送「自动病笃遁入 AES」进步车辆的主动安全性，旗劣品牌乐谈倒是提供了高速免费充换电作事。极氪本来提供的免费补能作事当今变成了打折的优惠券。

小米的第一个春运，也仅仅给车主提供了免费谈路救援作事。虽然，小米目前还莫得干涉更多元气心灵自建充电站，这也为止了他们车主作事的范围。雷军在近期一场直播中提到，小米汽车早已竖立充电桩团队，团队中也有东谈主暴戾小米自建充电桩，不外雷军以为照旧先把车造好。

春节福利的变动侧面反应出当下汽车市集竞争的维度，一味地干涉资金已非历久之计，现款流的健康进程对车企越来越要紧，不少车企更是要冲刺盈利的临界点。企业脱手以更稳当的花式处理作事干涉与收益间的均衡。

目前看来最财大气粗的照旧理念念。所有理念念汽车用户高速理念念超充站充电，作事费全免。理念念汽车用户在城市理念念超充站完成 1 次充电，100% 可得 3-8 折作事费扣头券 1 张。是以，盈利是车企能抓续给用户提供更好作事的底气地点。

作念好车主作事，是车企刺激破钞，拉动新客的有用花式。在破钞者的购车经由中，身边一又友往往是值得信托的信源。哪吒也对剁椒示意，他们本年包场给车主看电影，亦然为了作念好车主口碑营销，拉动新客破钞，“哪吒车主引荐购车的比例比拟高，以致有一个东谈主推选十几个东谈主购车的案例。”

雷军一如既往地会整活。1月14日，雷军发文臣宣：小米汽车工场增设春节专场，初五脱手至初七盛开5场参不雅，与用户一谈到工场过大年。据报谈，小米汽车工场1月的三场参不雅行动共有60个限额，但报名东谈主数还是过万。

彰着，小米的举动是在作念「口碑营销」，在为复工后的春季销售作铺垫。

本年春季破钞市集念念必会相当吵杂欧洲杯体育，特斯拉焕新版 ModelY 的发布会成为一条鲶鱼，激勉更多国产车企参战。春节是可贵的少顷休整，2025年的汽车市集竞争会愈加蛮横。

发布于：云南省